Формула расчета упущенной выгоды по договору

Убытки в виде упущенной выгоды — это неполученные доходы, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено. Упущенная выгода, в отличие от реального ущерба, является таким видом убытков, который реально имущественную массу потерпевшего не уменьшает, а лишь препятствует ее увеличению.

Что надо доказать при взыскании упущенной выгоды

По смыслу статьи 15 Гражданского кодекса упущенная выгода - это реальный доход, на который увеличилась бы имущественная масса лица, право которого нарушено, если бы нарушения не было.

Бремя доказывания наличия и размера упущенной выгоды лежит на истце, который должен доказать, что он мог и должен был получить определенные доходы, и только неправомерные действия ответчика стали единственной причиной, лишившей его возможности получить прибыль от невозможности осуществления предпринимательской деятельности.

Для взыскания упущенной выгоды необходимо:

• доказать размер неполученного дохода, которые лицо не получило из-за нарушения обязанности;
• представить доказательства размера упущенной выгоды и реальности ее получения;
• представить доказательства принятия мер для получения такой выгоды и сделанные с этой целью приготовления.

В пункте 4 статьи 393 Гражданского кодекса определены условия для возмещения упущенной выгоды, которые должно доказать лицо, требующее возмещения таких убытков. Согласно упомянутой норме при определении упущенной выгоды учитываются предпринятые кредитором для ее получения меры и сделанные с этой целью приготовления.

Сторона, понесшая убытки в виде упущенной выгоды, должна доказать факт нарушения ее права, наличие причинно-следственной связи между этим фактом и понесенными убытками, а также их размер. Недоказанность хотя бы одного из указанных условий является достаточным основанием для отказа в удовлетворении иска о взыскании убытков.

Таким образом, применительно к убыткам в форме упущенной выгоды, то есть неполученным доходам, которые лицо получило бы при обычных условиях гражданского оборота, если бы его право не было нарушено, это лицо должно доказать, что возможность получения прибыли существовала реально, а не в качестве его субъективного представления, и допущенное нарушение явилось единственным препятствием, не позволившим ему получить соответствующие доходы.

К примеру, проверяя наличие совокупности условий для взыскания упущенный выгоды, суды исходили из того, что само по себе намерение истца сдавать автокран в аренду и потенциальная возможность сдачи в аренду не свидетельствует о причинении ущерба в виде упущенной выгоды, поскольку такая выгода должна носить реальный, а не вероятностный характер. Повреждение ответчиком крана безусловно не влечет причинение убытков в виде упущенной выгоды на стороне арендатора и не указывает на наличие причинно-следственной связи (постановление Арбитражного суда Дальневосточного округа от 27.03.2025 № Ф03-734/2025).

Под обычными условиями оборота следует понимать типичные для него условия функционирования рынка, на которые не воздействуют непредвиденные обстоятельства либо обстоятельства, трактуемые в качестве непреодолимой силы.

Иными словами, кредитор должен доказать, что допущенное должником нарушение обязательства явилось единственным препятствием, не позволившим ему получить упущенную выгоду.

При этом, само по себе указание лицом на наличие у него имущественных потерь без представления доказательств, объясняющих их характер и состав, а также причинность возникновения потерь, не может быть признано достаточным доказательством возникновения убытков в форме упущенной выгоды.

Как определить размер упущенной выгоды

При определении размера выгоды суды учитывают:

• меры и приготовления истца для получения дохода;
• те дополнительные расходы, которые понес истец. Например, от ожидаемого дохода (типичной выгоды) вычитаются понесенные издержки.

Таким образом, формула расчета упущенной выгоды выглядит следующим образом:

УВ = Д - Р, где УВ - упущенная выгода, Д - потенциальный доход, Р - сопутствующие расходы (потенциальные).

Эту формулу используют для того, чтобы взыскать упущенную выгоду в случаях, если в результате нарушения истец лишился возможности получить прибыль.

Применительно к убыткам в форме упущенной выгоды лицо должно доказать, что возможность получения прибыли существовала реально, а не в качестве его субъективного представления. Расчет убытков без соответствующего документального обоснования не подтверждает достоверность тех доходов, которые истец предполагал получить при обычных условиях гражданского оборота (постановление Десятого арбитражного апелляционного суда от 28.05.2025 № 10АП-6216/2025).

Данный правовой подход сформулирован в Определении Верховного Суда от 15.06.2023 N 305-ЭС23-157 по делу № А40-281504/2021.

Расчет упущенной выгоды может быть осуществлен также путем сравнивания выгоды, которую получают другие лица, занимающиеся аналогичной деятельностью.

Если предназначенное для коммерческого использования имущество приобретается лицом, осуществляющим предпринимательскую или иную экономическую деятельность, то предполагается, что при обычном ходе событий такое лицо, действуя разумно и предусмотрительно, сделало бы необходимые приготовления к началу использования имущества в своей деятельности и, следовательно, доход от ее ведения мог быть получен, по крайней мере, в размере, который является средним (типичным) для данного вида деятельности.

Возникновение упущенной выгоды у кредитора в такой ситуации является обстоятельством, которое должник предвидел или мог разумно предвидеть при заключении договора как вероятное последствие его неисполнения или ненадлежащего исполнения

При данном расчете следует исходит из того, что при обычном ходе событий лицо, действуя разумно и предусмотрительно, сделало бы необходимые приготовления к началу использования имущества в своей деятельности и, следовательно, доход от ее ведения мог быть получен, по крайней мере, в размере, который является средним (типичным) для данного вида деятельности.

Упущенная выгода представляет собой неполученный доход. Поэтому, при разрешении споров, связанных с ее возмещением, суды принимают во внимание, что ее расчет, как правило, является приблизительным и носит вероятностный характер.

Однако, это обстоятельство само по себе не может служить основанием для отказа в иске (постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 08.10.2024 № 09АП-58608/2024).

Если лицо, нарушившее право, получило вследствие этого доходы, лицо, право которого нарушено, вправе требовать возмещения наряду с другими убытками упущенной выгоды в размере не меньшем, чем такие доходы.

Включать ли НДС в расчет упущенной выгоды

Нередко ответчики оспаривают размер взыскиваемой с них суммы упущенной выгоды, отмечая, что в нее необоснованно включен НДС.

К примеру, ООО обратилось в суд города с иском о взыскании с ответчика упущенной выгоды, возникших в связи с простоем автокрана, которому были причинены повреждения в результате ДТП.

Для расчета суммы упущенной выгоды истец исходил из дохода, извлекаемого при обычном развитии событий при оказании услуг соответствующей единицей техники за соответствующий период.

Расчет упущенной выгоды был произведен по следующей формуле: количество дней, не отработанных из-за ДТП х количество работы часов техники в день х стоимость 1 машино-часа.

Рассчитанная истцом сумма составляла 1 965 370 рублей без НДС и 2 358 444 руб. с НДС.

Проверив данный расчет, суд пришел к выводу о наличии оснований для признания его обоснованным в сумме 1 965 370 рублей, то есть без учета НДС ввиду следующего.

По общему правилу НДС является частью цены договора, подлежащей уплате налогоплательщику со стороны покупателей. Уплачиваемое (подлежащее уплате) покупателями встречное предоставление за реализованные им товары (работ, услуги) является экономическим источником для взимания данного налога.

Поскольку НДС является косвенным налогом, дополнительным к цене продаваемых товаров (работ, услуг), имущественных прав и, соответственно, эту цену увеличивает, бремя его уплаты фактически ложится не на поставщиков (исполнителей), а на покупателей (заказчиков).

Это предопределяет необходимость обеспечения нейтральности НДС по отношению к процессу производства и реализации товаров (работ, услуг) субъектами хозяйственного оборота, которые участвуют в процессе сбора налога, выступая его юридическими плательщиками, но не должны уплачивать налог за свой счет в экономическом смысле.

Следовательно, при расчете упущенной выгоды ее размер подлежит определению без учета НДС (постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 26.06.2023 № 09АП-12585/2025, определение Верховного Суда от 22.07.2024 № 305-ЭС23-27635).

Могут ли суды снизить сумму взыскиваемой упущенной выгоды

Размер подлежащих возмещению убытков должен быть установлен с разумной степенью достоверности (п. 5 ст. 393 Гражданского кодекса).

В случае приведения истцом доказательств, позволяющих суду с разумной степенью достоверности установить наличие и размер упущенной выгоды, на противоположную сторону переходит бремя опровержения этих обстоятельств.

Законодательство не предусматривает закрытый перечень доказательств, которыми может подтверждаться размер убытков, поэтому расчет упущенной выгоды может подтверждаться любыми относимыми и допустимыми доказательствами (ст. 68 АПК).

Кроме того, вывод о размере убытков в форме упущенной выгоды может быть сделан судом с применением специальных познаний, в том числе с учетом консультации специалиста, заключения эксперта и иных доказательств.

Суды также отмечают, что по своей природе упущенная выгода носит характер своего рода гипотетического расчета неполученного дохода. В то же время, расчетный характер должен соответствовать общим принципам справедливости, разумности и объективной неизбежности получения дохода.

В связи с этим они оставляют за собой право снижения заявленного ко взысканию размера упущенной выгоды. К примеру, суд снизил размер требований истца на 25 % (постановление Арбитражного суда Московского округа от 29.01.2025 № Ф05-30805/2024).